VIDEO TENDENCIAS DEL MERCHANDISING

TENDENCIAS DEL MERCHANDISING

Hiper.- Trata de impactar al consumidor utilizando publicidad, objetos de gran tamaño. Se aplica en locales grandes.

NO.- Trata de simplificar los objetos o el surtido con la finalidad de demostrar elegancia y exclusividad.

RETRO.- Crea un ambiente de tiempo pasado, su distribución es diferente y desordenada.

NEO.- Hace que el cliente se sienta como en casa, utiliza elementos de madera, displays tradicionales u objetos antiguos.

Virtual.-(Necesita del internet) Es una actividad destinada a la exposición visual de los productos o servicios con el fin de provocar a la compra.

· Genera rotación y rentabilidad presentando los productos de forma original y creativa.
· Mayor contacto entre el consumidor y producto
· Punto de venta es el diseño del interfaz que pueda interactuar el consumidor con la empresa o con el producto
· Comunicación global personalizada por lo que incrementa el target.

GESTION ESTRATEGICA

En función de la rotación de las categorías

Organizar de forma práctica y sencilla la superficie de ventas.
1. Ubicación de las categorías de alta rotación ( muy compradas)
· Se refiere a productos con frecuencia de compra
· Se localizan en las zonas frías con el objetivo de conducir al consumidor hacia esta zona convirtiéndola en zona templada.

2. Ubicación de las categorías de rotación media
· Su ubicación esta en pasillos de aspiración y en las cabeceras de góndola.
· Presentación especiales con la finalidad de acceder a la categoría.

3. Ubicación de las categorías de baja rotación
· Son categorías poco vendidas
· Se encuentran ubicadas en las zonas calientes para asegurar la visibilidad y despertar el deseo de compra.


4. Ubicación de las categorías de baja rotación- alta implicación
· Formada por productos de compra reflexiva (productos de consumo duradero y alto precio)
· Necesitan de una relación entre el comprador y el vendedor.
· Su ubicación esta en los mostradores y puntos de información
· Necesitan de asesoramiento.

En función del rol de las categorías

Divide al surtido en grupos según el hábito de compra para localizarlos estratégicamente.
1. Ubicación de las categorías de destino
· Contienen familias de productos de alta rotación
· Su localización genera circulación de destino en busca de artículos necesarios que el consumidor tiene previsto adquirir.
· Su localización a punta hacia las zonas frías.

2. Ubicación de las categorías de impulso
· Contienen familias de productos de baja o media rotación
· Se localiza en las zonas calientes para crear zonas templadas.

En función de los tipos de compra

1. Tipo de presentación NP
· Es el espacio donde se localizan compras de productos necesarios de compra prevista.
· Se ubican en zonas frías
· Forma el espacio de presentación NP
· Motivo de compra el producto en sí mismo y la necesidad de adquirirlos.

2. Tipo de presentación NI
· Ocupa un espacio donde se localizan los productos necesarios imprevistos.
· Se localizan en las zonas frías a lado de los NP
· Motivo de compra El estar al lado de los previstos
· Espacio de presentación necesaria
3. Tipo de presentación DI
· Espacio donde se localizan los productos deseados de forma imprevista.
· Son productos deseados pero no previstos de compra
· Se los encuentra en el recorrido en busca de productos previstos.
· Se ubican en la zona caliente asegurando que sean vistos.
· Motivo de compra Exposición en zonas calientes, pasillos de aspiración.

En función de los tipos de presentación

Permite analizar la gestión estratégica en base al tiempo de permanencia, exposición y promoción.

1. Tiempo de presentación estacional
· Ventas en ciertas épocas del año
· Artículos se les da prioridad y publicidad en el punto de venta

2. Tiempo de presentación de promoción
· Aplicar promoción, tomando en cuenta el segmento de mercado y las características del producto.
· Alto número de mercancías(stock elevado)
· Se agrupan sobre un soporte o son colocadas directamente al suelo.

En función de los niveles y zonas de presentación

1. Nivel superior o nivel de la cabeza
· Es el nivel más alto por lo tanto resulta inaccesible para el consumidor
· Se considera un nivel poco vendedor
· Puede utilizarse como un nivel más o como reserva de aquellas referencias más vendidas.

2. Nivel medio – superior o nivel de los ojos
· Es el lugar más visible, por lo tanto el mas vendedor
· Los productos están a la altura de los ojos

3. Nivel medio – Inferior o nivel de las manos
· Es el nivel situado en la zona central del mueble
· Es un nivel muy vendedor
· Permite al cliente coger con las manos el producto

4. Nivel inferior o nivel de los pies
· Son productos de poca visibilidad
· Presentan problemas de accesibilidad y supone esfuerzo para el consumidor
· Implica coger y ver el producto en el nivel del suelo

En función de los tipos y formas de presentación de los productos

1. Implantación.- Presentan artículos de una determinada categoría de productos.

a) Implantación vertical
Consiste en presentar diferentes familias de una categoría de productos, de forma que la dirección de la implantación siga una secuencia vertical en todas las zonas del mueble donde se presentan los productos.

b) Implantación horizontal
Consiste en presentar diferentes familias que conforma la categoría de productos, en forma que la dirección de la implantación siga una secuencia horizontal en el mismo nivel.

c) Implantación mixta
Es la combinación de las anteriores que agrupan los productos en función de los criterios comunes.

d) Implantación malla
Consiste en colocar estratégicamente las familias que conforman una categoría en función de la rotación de los artículos, que la forman obligándole al consumidor a obtener la totalidad del surtido. 2. Exposición.- Presenta conjunto de artículos agrupados por categorías de productos complementarios.

a) Exposición escénica
Se trata de componer una escena de venta formada por productos complementarios de distintas categorías que propicien compras por impulso.



b) Exposición atmosférica
Es un ambiente diseñado para crear un clima sensorial o emocional destinado a estimular la mente del comprador.

3. Fusión.- Es la unión de la implantación mas la exposición con la finalidad de aumentar la probabilidad de compra.